當台灣的個人電腦產業正在被蘋果iPad所帶來的破壞性創新，節節敗退之際，台灣另一個電腦產業卻以前所未見的好光景快速成長，而當電子五哥都在為NB代工毛利率只剩3~4%苦惱時，這個電腦產業不但長期享有30~40%的高毛利率，更開創出屬於自己的藍海策略，而這個產業的名字，就叫做工業電腦（Industrial PC, IPC）。

2011年，IPC產業有三大成長動能加持：第一個成長動能，是來自於中國人力成本大幅提升後，製造業廠商紛紛加快「工業自動化」的投資速度，而第二個成長動能，則是金融海嘯過後，各國政府大舉投入電信、醫療、高鐵、電廠等基礎建設所帶的相關投資；而第三個成長動能，則是源自於全球景氣復甦後，對零售業與博奕產業需求的大幅起飛。

因此在上述這三大成長動能的帶動下，包括研華(2395)、威達電(3022)、飛捷(6206)、凌華(6166)、廣積(8050)、伍豐(8076)等國內的工業電腦廠商，也在2011年上半年紛紛繳出創下歷史新高的獲利成績單。

廣泛的定義，只要是個人電腦以外的電腦都可以被歸類為IPC產業的範圍，舉凡POS機（point of sale，銷售時點情報系統）、金融提款機(ATM)、安全監控系統、、車用電腦、醫療電子、博奕機、數位電子看板（Digital Signage）、工業控制器、甚至近幾年非常夯的雲端伺服器等等，都可以被歸類為IPC產業的一環。

如此多元化的應用，讓全球工業電腦產業得以長期穩定成長，根據國際研究機構VDC（Venture Development Corporation）預估，2007至2012年全球IPC產值的年複合成長率為9.33%，而到了2012年，全球產業電腦市場產值將由2008年的46.3億美元，成長到突破74.7億美元。

「IPC和一般個人用PC最大的差異，在於具有少量多樣、客製化與重視服務的特性」國內工業電腦後起之秀，2000年才正式成立的廣積科技(8050)董事長林秋旭接受慶龍專訪時表示。

林秋旭進一步說明，IPC需要考慮到不同應用端的操作環境，因此可以說是把高度客製化落實非常徹底的一個產業，例如有的工業電腦必須得放置在室外飽受風吹雨打的侵蝕，而有些工業電腦則必須確保能夠在高溫的環境中穩定工作，而有的工業電腦例如銀行ATM則必須特別在意安全防護的問題，因此不同的產品應用就會衍生出不同客製化的需求，無法如同個人PC產品進行標準化的生產與設計。

除此之外，由於工業電腦產品的用量規模都較小，而且5至7年的生命週期也較一般消費性產品1~3年來得長，所以下游客戶最在意的往往並不是價格，而是產品的品質與售後的維修服務，因此一但通過了產品認證的過程，不但可以建立起長久的合作關係，產品的毛利率也可以較標準化產品的個人PC高出非常多。

在各種工業電腦應用領域中，工業自動化是工業電腦產業中規模最大，且發展最久的一塊領域，近年來中國、印度經濟快速崛起，人民薪資水準大幅上揚，以中國為例，根據Bloomberg統計，2000年到2010年這10年期間，中國城鎮從業人口薪資水準就上漲了4倍，在人工成本持續上升的情況下，各家製造商均將生產自動化視為發展重點，工業自動化需求大幅增加，也提供了工業電腦產業強勁的成長動能。

「從無到有，是中國、印度崛起之所以能夠帶動工業自動化需求大幅提升的主因」2010年順利成為鴻海自動化計畫供應商的凌華(6166)董事長劉鈞接受慶龍專訪時說，以中國為例，15年前中國人力成本低廉，許多勞力密集產業都積極前往當地設廠，中國更因此而有「世界工廠」之稱，在這樣的環境下，製造業減少進行自動化所需的資本支出，反而可以創造出較好的經營績效。

然而隨著中國經濟起飛，缺工問題以及薪資成本大幅提高，增加了很多工廠的生產成本，中國過去人力低廉的優勢已逐漸消失，尤其是那些毛利率僅剩不到5%的代工業者，更將如何提高自動化比重視為最大的一項挑戰。

「現在工業自動化已經成為一個工廠的核心價值」劉鈞說，自動化除了可以節省人力成本外，另一項優勢在於能夠提供更穩定的產品品質，他強調，像iPhone、iPad這種高科技產品，業者在搶單時比的不是有多少人力可以進行生產，而是在比較誰有能力製造出更好的品質，因此如果你擁有比同業更好的製造品質，就愈有機會拿下訂單。

「在中國、印度市場帶動下，自動化需求至少還有5年的榮景可以發展」劉鈞大膽預估。

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財報魔法師

孫慶龍

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