這幾年只要談到台灣廠商最大的產業挑戰，慶龍第一個聯想到的，就是中國大陸新競爭者的加入威脅，由於中國大陸廠商挾帶(一)市場優勢，(二)資金優勢，與(三)政府政策補助等，不但快速崛起，甚至還出現後發先至的市場力量。

因此，筆者在專訪許多企業CEO時，最常問的問題就是：如何看待中國大陸廠商的崛起？是否會侵蝕公司原本的市占率？甚至壓縮毛利的表現？關於上述兩岸產業競爭的問題，慶龍同樣也問過勤誠(8210)董事長陳美琪，她的問答如下：

「全球規模最大的德國漢諾威CEBIT通訊展，2010年參展的機殼廠商高達40~50家，但2011年參展的家數就只剩下個位數，即使在中國大陸PC市場占有率第一名的聯想，近年也開始縮手對伺服器機殼產業的投資。」面對近幾年中國大陸業者來勢洶洶，陳美琪提出了數字的變化，說明台灣廠商目前的競爭優勢。

換言之，中國大陸廠商還不至於威脅到勤誠(8210)的營運，關鍵的原因有二：(一)伺服器高度客製化的產品特性，與(二)勤誠快速的研發設計能力。

(一)伺服器高度客製化的產品特性：

整體而言，中國大陸業者與台灣業者在企業經營的策略上，有很大的差別，大陸的業者都希望產品的技術是可以速成，而產品的規模量一定要夠大，這樣才可以馬上展現規模經濟的優勢。

然而，伺服器機殼產業，因為涵蓋的範圍非常廣泛，舉凡安全監控、交通運輸、醫療設備、國防軍事，或是工業自動化等等，因此是一個高度客製化的產業，規模不僅無法像PC這樣的標準品一樣大，在技術上也有很大的差別。

(二)勤誠快速的研發設計能力：

「伺服器機殼的機構沖壓技術，都是需要長年的時間累積，才能達到高度客製化的需求與標準，這是中國大陸許多鐵工廠根本做不來的市場，因為越深入雲端，才會越發現可以做的東西還真多。」陳美琪說。

散熱、噪音與效能的穩定度，在台灣業者的眼中只是最基本產品的要求，為了要強化與下游客戶的合作關係，台灣的業者甚至不惜投入鉅資設立關於撞擊、震動、電磁干擾、熱流等實驗室，不但可以即時提供客戶測試報告，更可以跨足到機電的整合領域，提供更客製化的一條龍服務。

「我們不但可以做到完全量身訂做，更可以快速提出解決方案；一天了解客戶的需求、三天做出草圖、七天直接打樣實體。」陳美琪驕傲的說。

總結而論，看似簡單的機殼產業，但勤誠(8210)憑藉著30多年來在研發的投入與努力，將自己提升為最精密的機構工業，不但建立了競爭門檻，更讓中國大陸的新競爭者望塵莫及，並且成就在全球雲端運算的產業供應中，無法被取代的地位。

【延伸閱讀】

財報魔法師

孫慶龍

• 演講或合作事宜

  daniel@sie.com.tw

• 飆股基因Line

   @smartapp

• 投資家日報Line

   @smart888