近年宏遠(1460)的營運能夠出現「高質化」的轉變，關鍵就在於總經理葉清來，所推動的第4個五年轉型計畫，並且成功跨入到機能性服飾中，毛利率最高、進入門檻也最高的Outdoor領域。

「當時觀察到國外許多的Outdoor展，雖然功能複雜很多，例如釣魚時穿的衣服，不只要抗UV、抗蚊蟲、抗細菌、還要抗血腥，防止魚的血沾汙到衣服上，但產品的單價高，進入門檻也高，因此便開始投資規劃，」總經理葉清來回憶在規劃第4個五年計劃時，看到了跨入Outdoor領域的機會。

然而，2006年宏遠(1460)第一次嘗試參加Outdoor展，卻踢到鐵板，當時雖然大手筆投入100萬美金購買一台貼合機用來製作相關產品，但在展覽會上，拜訪顧客的結果都是反應不佳，直到後來聘請到一位懂行銷、又懂技術的專業經理人，才逐漸打開宏遠在Outdoor領域的市場知名度，其中，最重要的關鍵，就是利用品牌商轉換布料供應商的過程，成功打入到美國戶外運動品牌The North Face的供應鏈中。

宏遠總經理葉清來回憶說到，當時提供一塊機能性布料給The North Face的一家印尼供應商，遇到了快要倒閉的財務風險，因此在確認品質沒有問題下，The North Face將這塊布料轉單給宏遠，「雖然當時轉單量很大，有高達40~50萬碼，但後來他們也嘗試去找其他的供應商，不過由於宏遠安置了許多技術的機關在裡面，甚至包括生物科技，因此也讓客戶很難轉單。」葉清來驕傲地表示。

 如今的宏遠，Outdoor產品的貢獻不僅已提升到營收的4~5成，下游客戶更涵蓋了美國、歐洲、澳洲、紐西蘭等地，包括The North Face、Columbia、Patagonia等品牌大廠。

此外由於這塊領域的進入門檻較高，因此也讓宏遠得以朝向更高附加價值的營運來發展，並且反應在公司財報的毛利率變化，從過去平均只有12%~13%，跳升到2015年超過20%。

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孫慶龍

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