獨家專訪銘旺實(4432)董事長陳盈璇:不選大家都去的地方,有點像是拓荒者

Aug 27,2018878

        

公司營運步入軌道,加上意外獲得匯率的龐大收益,讓銘旺實的創辦人陳國雄有了更多籌碼布局其他海外的生產基地,不過,相較於當時台商,多選擇將工廠設置在中國大陸、越南、或印尼,銘旺卻選擇了東南亞中最封閉,又受軍政府高壓統治的緬甸(編按:至今緬甸廠佔銘旺總產能的40%)。

 

 

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「銘旺最大的特色,就是不選大家都去的地方,會照自己的腳步走,看到哪邊有機會就會去投資,有點像是拓荒者的感覺,」董事長陳盈璇驕傲地表示,而財務長陳靜怡接著補充:「老董當初會選擇緬甸有3個原因,一是緬甸人有85%是信仰佛教,個性較溫和,二是緬甸長期雖然在軍政府管理下,但政治卻較為平穩,人民也較好管理,三則是緬甸工人的薪資相對低廉且人力充沛,因此對人力需求與管理較高的成衣廠而言,確實是有利的,」

 

 

 

陳國雄領先同業的布局策略,即使經歷過10年的時間,同樣也可獲得數據上的支持,根據中華民國紡織業拓展會在2012年時所做的調查報告,緬甸非官方的統計人口數不僅逼近8000萬人,每日工資的水準更僅有1.1美元,相較於越南的2.48美元,印尼4.99美元、泰國的9.84美元,菲律賓的7.13美元與馬來西亞的17.62美元而言,確實是東南亞國家中工薪相對低廉的地區,也讓深耕緬甸多年的銘旺,擁有較同業更高的競爭優勢。(編按:2018年4月起,銘旺緬甸員工日薪,將由緬幣3600元調高到4800元,上漲33%,調整後折合台幣約106元)

 

 

 

不過,2000年投資緬甸的決策,沒隔多久便遇到了重大的挑戰,美國政府為了制裁緬甸軍方的高壓統治,自2003年開始便禁止所有來自緬甸的產品進口,此經濟制裁的政策,雖然讓銘旺的訂單掉了一大半,但陳國雄卻看中緬甸具備東南亞國家中,出口到歐洲航運最快抵達的地理優勢,因此堅持留在緬甸不撤資,並且將開發客戶的觸角,從美國延伸到歐洲。

 

 

 

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陳國雄改變客戶開發的營運策略,在英國第一大運動零售商SPORTS DIRECT,找上銘旺洽談代工的訂單之後,出現了重大轉變,而銘旺也憑藉著準確交期與品質優良的生產,不僅開啟了兩家公司超過12年的合作關係,更一躍成為SPORTS DIRECT最大的供應商。

 

 

 

近幾年,銘旺除了持續擴充海外的生產基地之外,更依據不同地區的特色,定位不同的產品策略,2006年所建立的中國南京廠,主要是生產機能性的Outdoor服裝,2007年所設置的越南廠與寮國廠,前者可搭配原有的馬來西亞廠,生產出口到美國的中高價位運動休閒服裝,後者也可搭配原有的緬甸廠,藉由出口到歐盟免關稅的優勢,生產出口到歐洲的平價運動服飾,「設立不同地區的廠,第一是為了分散風險,第二是運用各個地方的特色,來滿足客戶的不同需求,」陳盈璇表示。

 

 

 

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展望未來,陳盈璇表示,銘旺會有兩大營運方向,一方面將持續深耕海外的生產基地,提升尋找原物料的能力,以及維持跟單時效與做工品質,並期望為來能做到100%自有廠;另一方面則透過自有品牌HAKERS的經營,開發全系列的產品,來提高產品款式與打樣設計的能力,如此才能創造不怕競爭,與長期穩定堅實的營運內容。

 

 

 

本文From《投資家日報》2018年6/8

日報從銘旺實(4432)股價在28.5元開始追蹤,至今不僅完成填息(每股除息0.95元),最高更漲至39.9

 

 

【日報預覽圖】

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