獨家專訪上緯(3708)董事長蔡朝陽:未來成長的祕密武器!

Dec 27,201319552

 

「國際化,是台灣企業的宿命」上緯(3708)董事長蔡朝陽接受慶龍獨家專訪時說,由於台灣不像中國擁有龐大的內需市場做靠山,國內企業想要追求長期穩定的成長,就一定得走出台灣,所以不只上緯(3708),台灣企業都應該要走出去,不過他也強調,經營國際品牌是場持久戰,要有足夠的氣才能長長久久,過程中只要稍有差錯,就可能全盤皆輸,因此上緯(3708)一路走來,一直都採取穩紮穩打的策略,小心翼翼看管品牌。

 

上緯之市場與通路.jpg  

在上緯(3708)打造Swancor品牌的過程中,蔡朝陽董事長說,除了產品品質是國際品牌的基本要求外,為了打開Swancor品牌知名度,上緯(3708)可以說是「無展不參」,只要哪裡有國際展,就一定可以看到上緯(3708)的身影,絕對不會缺席,蔡朝陽董事長笑說:「為了盡快打開上緯(3708)的知名度,那時候我只要一出差就至少是1個月,不止去歐、美等先進國家,甚至以色列、南非,我也照樣跑透透,所以每天早上起床,我都要先想一下,我到底是在哪個國家。」

 

世界跑透透,跑出了上緯(3708)Swancor品牌行銷全球30多個國家的傲人成績,蔡朝陽董事長謙虛的說,其實這只是任何台灣企業想要經營國際品牌都必須會經過的過程,談不上什麼辛苦,反而在國際化人才的尋找上,才是讓他覺得最頭痛的地方。

 

「不是會講英文的,就叫做國際化人才」蔡朝陽董事長說,所謂的國際化人才,除了要兼具產品應用、行銷,將產品資訊正確傳達給下游客戶的能力外,還必要有判斷國外對手實力在哪裡的能力,才能知己知彼,百戰百勝,「可惜的是,大多數國內的中小企業,在人才上並沒有那麼多的資源,也造成國際化最大的困難」。

 

往對的產業發展,則是讓上緯(3708)能在短短20年內,躋身國際大廠之林的另一項主要因素。目前上緯的產品線,除了最早發展的「環保耐蝕樹脂」外,還有「風力葉片樹脂」與「LED封裝樹脂」2項明星產品,蔡朝陽董事長表示,接下來上緯(3708)將積極發展「輕量化複合樹脂」產品線。

 

LED封裝樹脂.jpg   

 

他進一步說明,由於近年來各國政府積極發展替代能源,風力發電又是替代能源中技術最成熟的一種替代能源,未來4年內全球風力發電產業將以年複合成長率20.9%的速度成長,因此風力葉片樹脂將是上緯(3708)未來幾年內營收規模成長最大的一條產品線,但如果就成長率來看,LED封裝樹脂在節能意識提高情況下,則是未來成長率最快的一塊市場

 

輕量化樹脂則是上緯(3708)現在最積極開發的新產品,也是蔡朝陽董事長用來提高風力發電葉片對營收貢獻的1項利器,所謂的輕量化複合樹脂,是1種類似碳纖維的材料,相較於玻璃纖維而言,輕量化樹脂具有重要更輕、強度更強的優勢,所以被預估未來將可以取代玻璃纖維,成為風力發電葉片的主要組成結構。

 

輕量化複合材料用樹脂.jpg   

 

展望未來,蔡朝陽董事長有信心,未來輕量化複合樹脂通過產品驗證並成功量產之後,上緯(3708)將可以為下游客戶提供3分之2的材料,並囊括95%以上的葉片生產成本,進一步提高上緯來自於風電事業的營收貢獻及Swancor品牌市占率。

 

 

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