獨家專訪宇隆(2233)董事長劉俊昌：年年都是BOSCH最佳供應商

Dec 29,20162097

2004年宇隆(2233)雖然已開始成為BOSCH的供應商，但2008年以前，大量訂單的爭取上，始終遇到很大的阻力，「當時我們的認知，只要品質沒問題價格又低，客戶是沒有理由不買我們的東西，」董事長劉俊昌分析說，後來才意識到，若BOSCH當時便向宇隆大量採購，將可能導致德國人失業，因此基於維護本土利益的立場，初期與BOSCH的合作，都只是建立在少量的訂單上，「人性就是正樣，這很正常，」劉俊昌釋懷地表示。

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少量訂單的合作關係，直到2009年獲頒BOSCH全球最佳供應商獎，才開始出現改變，「2009年去德國領獎時，機加工廠商全亞洲只有我一家得獎，」劉俊昌進一步解釋，最佳供應商評選的標準有四，分別為品質的管控、交貨的準確、價格的貢獻度，還有配合度等，其中品質的管控就是產品不良率要遠低於水準。

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一般而言，汽車產業可以容許的不良率，大約落在100萬分之10到20之間，宇隆則是長期遠優於平均的水準，此外，在配合度上，更展現速度要更快於歐系廠商的企圖心，「有一次BOSCH做好了新產品的設計圖，希望我們跑一趟德國跟研發人員討論，但我們去的時候，已經直接將產品提供給對方，甚至提供生產的建議給他們，」他舉例說明。

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他接著說，獲選最佳供應商的意義有二，一是代表公司各方能力已晉升到全球前5%供應商的條件，二是具備獲得大量訂單的資格，「在這個產業，5%的最佳供應商，可以獲得70%的訂單，至於其他95%的一般供應商就只有30%的訂單機會，」劉俊昌用數據直接解釋，2009年以後的宇隆，公司業績能夠三級跳的原因。

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