延續前一篇獨家專訪宏遠(1460)總經理葉清來的分析內容。長期在技術研發的投入與能量的累積，讓宏遠每次在重要的轉折階段，都能成功獲得下游客戶的信任，並成為營運更上一層的支柱。

葉清來回憶，宏遠興業自1988年成立以來，平均每5年就會歷經產品的升級與轉型過程，第一個與第二個5年透過日本顧問的協助，平均每年花費4~5千萬，來突破原料技術的瓶頸，「一般日本會將技術分為ABC三個層次，C是只要你成為他的客戶，他就會教你，B則是要付顧問費來買，至於A則是非常深入的東西，永遠不會賣給你，」他進一步有感而發，不過由於自己在企業經營上，始終維持即使賠錢也要信守承諾的原則，因此才有機會接觸並學習到A的技術，並且讓宏遠在研發上，不僅做到紗的突破、原料的突破，布的突破，最後也展現在女裝薄料，與男裝厚料的產品競爭力上。

研發技術的累積，讓宏遠第三個五年轉型計畫，有了跨入運動機能用布的契機，並且成功打入美國體育用品大廠Nike的供應鏈中，「紡織品進口到美國，都有很高的關稅，但只要能做到例如防水的機能性功能，便可降低2~3成的關稅，」葉清來進一步解釋，當時日本人發明了一種不需要塗膠就可以防水透氣的布料，深獲Nike的喜愛，不過一碼布的成本要價3.7美元，也讓Nike思索尋找替代品的可能，而宏遠利用樹脂填補多一點紗和紗之間的孔隙，並搭配潑水劑的使用，不僅成功創造與日本相仿的防水品質，更將一碼布的成本下降到2.3美元，便宜近38%的價格優勢，也讓宏遠獲得Nike的大單，並奠定第三個五年計劃的營運基礎。

研發技術的累積，讓宏遠第三個五年轉型計畫，有了跨入運動機能用布的契機，並且成功打入美國體育用品大廠Nike的供應鏈中，「紡織品進口到美國，都有很高的關稅，但只要能做到例如防水的機能性功能，便可降低要付給的2~3成關稅，」葉清來進一步解釋，當時日本人發明了一種不需要塗膠就可以防水透氣的布料，深獲Nike的喜愛，不過一碼布的成本要價3.7美元，也讓Nike思索尋找替代品的可能，而宏遠利用樹脂多填補一點紗和紗之間的孔隙，並搭配潑水劑的使用，不僅成功創造與日本相仿的防水品質，更將一碼布的成本下降到2.3美元，便宜近38%的價格優勢，也讓宏遠獲得Nike的大單，並奠定第三個五年計劃的營運基礎。

「我們還引進日本那一套結合流行與功能運動的產品思維，用來改造Nike，」他補充說明，當時美國機能性的運動服飾，功能就是功能，花樣單純手感不好，是宏遠透過學習日本，加上本身具備研發原料與特殊染整加工紗的能力，因此再加入自己的DNA之後，提供給NIKE在產品上的改造思維，得以創造出兼具優雅與功能的運動服飾。(未完、待續)

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