除了要每年不斷推陳出新產品應用之外，普萊德(6263)董事長陳清港表示，當初會決定從自有品牌切入，也是看到一旦品牌價值能夠成功建立起來之後，將可為企業創造極大的利益，「我在王安電腦負責的最後一項職務，就是關於國際行銷的部分，當時深刻體驗到品牌的價值，原來可以創造出最後生產成本與產品售價之間好幾倍的差距，」他接著補充，如今普萊德的毛利率，能夠從過去的20%，提升到35%，關鍵就在於自有品牌PLANET長達20幾年來的經營，不僅已成功樹立起品牌的信賴感，更讓普萊德跳脫過去「比價格」才能勝出的營運模式。

「過去普萊德的產品能夠切入市場，一定是性價比較高的原因，但現在我們已經不再強調價格，而是從規格、功能上說服客戶，」他驕傲的表示，目前許多市場的標案，普萊德都已經直接晉升為preferred vendor，光明正大擁有競標權，這都是拜過去長期累積的品牌形象所賜，甚至在俄羅斯、白俄羅斯的市場，普萊德(6263)更是全球少數能夠通過產品國家認證的網路通訊設備商。

除此之外，另一個讓普萊德(6263)能夠長期維持高毛利率的原因，就是產品的目標客戶是以企業戶為主，而非一般的消費性大眾。

「公司剛成立的第3年，大約在1996年，我們曾經嘗試到日本去做一些零售通路，將產品賣給一般的消費大眾，當時的銷售成績還不錯，約佔公司總營收的3~4成，但後來發現，所得的利潤與付出的成本不成比例，加上覺得沒有未來性，因此便決定不做，並且更積極地轉往企業用戶這塊來經營，」陳清港接著補充說，經營一般消費大眾的零售市場，很容易陷入低價的惡性循環，以日本秋葉原與台灣光華商場為例，消費者可以很輕鬆地到鄰近的店家進行價格的比較，產品的利潤自然就不可能太高，但企業用戶不一樣，它是一個專案或一個標案的形式，來源是企業或政府，雖然也會做價格的比較，但更重視的是品質的穩定性，與後續的服務，因此只要能強化與說服客戶採用普萊德的產品，能夠為企業帶來多少的好處與效率的提升，經營的利潤與一般消費大眾市場相比，就會相差到2~3倍之多。

本文From《投資家日報》2016年9/23

普萊德當時股價為47.3元，至今最高漲至56.5元

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