6分鐘看懂便利超商產業與全家(5903)核心競爭力!

Nov 24,20202394

成立於1988年的台灣全家便利商店，創始股東除了日本全家(成立初期持股約93.1%)之外，還包括了泰山(成立初期持股約5.76%)，此外，2004年泰山董事會加碼45.9萬股全家股票之後，也一舉成為持股超過20%以上的第二大股東。

時序進入到2007年，為了縮短與龍頭廠商，市占率達42%統一超(2912)的差距，因此全家董事長潘進丁與當時泰山董事長詹岳霖共同決議，透過與當時市占率約4%的福客多商店(泰山子公司)，進行「營業轉讓」的方式，期望能挹注全家的市占率成長到20%以上，以利規模經濟的發揮，而此合併效益，不僅反應在市佔率的提升上，一路從2007年的24.6%，成長到2011年的28.8%，2016年的29.6%，2017年則來到30%，台灣全家便利商店數更攀升到3,154家，若與2007年時的2,228家相比，整整大增926家。

此外，截至2018年上半年，全台合計擁有10,688家便利商店，統一超(2912)仍位居首位，旗下擁有5,281家7-11，市佔率高達49.4%，全家緊接在後，分店數為3,225家，市佔率30.2%，Hi-Life萊爾富位居第三，市佔率為12.1%，OK便利商店則以8.3%盤據第四名。

由於台灣便利商店，已經進入到成熟飽和的階段，近5年每年新增的家數，僅分別只有161家、19家、160家、202家與165家，因此不僅完全展現「大者恆大」的趨勢，更完全阻卻新競爭者的加入。

雖然台灣便利商店的家數，已進入到成熟飽和的階段，但對既有的業者來說，由於夾帶「到處都有」的通路優勢，因此不僅可藉由提供更多元的服務內容，來增加消費者來店的次數，更可帶動營運增長，以全家(5903)近5年營收分別為560億、577億、605億、644億、2018上半年344億為例，不管景氣好壞，每年確實都能維持一定的成長力道。

再者，分析近幾年全家(5903)營運增長的主要來源有二，一是鮮食產品的貢獻，二是電商網購的取件業務，前者對營收貢獻，一路從2015年的19.2%，上升到2016年的20.5%，2017年的21.3%與2018年的23%，後者每日的取件數，也從2015年時的65件，走揚至2016年的92件，2017年的123件與2018年的160件。